十年前，电影《那些年，咱们一谈追的女孩》爆红，赚下些许热泪和感怀，但不知还有些许东谈主谨记一个细节：影片开场，即是主角们围着一张格兰特 · 希尔的球星卡细细端量，NBA 对一代东谈主的影响力可见一斑。

不外十年后，当某个台湾新东谈主导演再拍校园题材，主角们也许不会再攀比 NBA 球星卡，而篮球的辩论，也很可能将围绕着本人新成立的奇迹定约话题伸开。

台湾篮球在近三年里资格了从莫得奇迹联赛，到出现 PLG 和 T1 定约两大奇迹赛事的转化。两个新联赛齐以奇迹化为卖点，试图通过赛事包装和营销宣传眩惑球迷眷注职篮、买票进场。这其中，一支叫新竹街口攻城狮的球队，尽管才成立不到三年，却凭借十分求实的土产货化营销和主场规划现象，成为备受眷注的话题性球队。

2020-2021 赛季，成立第一年的新竹攻城狮尽管以 9 胜 15 负在通例赛垫底，却终明显超过 7 成的主场上座率。能容纳 8400 东谈主的主场场均进场 6317 东谈主。咫尺，在台湾两个奇迹定约的 12 支球队中，新竹攻城狮的 YouTube 频谈眷注数居于第一，Instagram 粉丝仅次于成军多年、斩获 PLG 两连冠的台北富邦铁汉。球队一语气两个赛季被球迷票选为 PLG "最好主场"。

贫寒的是，据雅虎新闻报导，新竹攻城狮首个赛季即终了盈利。2021-2022 赛季，也就是上赛季，球队控制商品销售额超过 2800 万新台币（约 632 万东谈主民币），仅商品收入即可粉饰全队原土球员整季薪资支拨（共 2233 万新台币）。

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"紫色旋风"、"营销最见效球队"，既能令球迷细心，又能让球迷掏钱，这支球队究竟有哪些魅力？

▲上赛季季后赛技术，市民在街边看攻城狮比赛直播

新竹攻城狮由台湾有名营销公司——悍创通达行销的两位首创东谈认识运智和胡珑智创建。悍创行销常年在新竹地区经办企业行为，又因经办 NBA 台北赛、MLB 访台赛等和皇冠体育赛事结缘，曾认真过 SBL 三个赛季的赛事营销。在经受《交易周刊》采访时，张运智称成立新竹攻城狮是从"作念代工"转向"作念品牌"。出生之初，球队便明确了品牌化运营的想路。

因此从组建气势运转，制服组就寻找具有场外影响力的球员。与受疫情影响无法赴好意思打 NCAA，曾有台湾最强高中生之称的高国豪签约；同期还签下了从初中起便和高国豪对决成名，身高只消 174cm 但东谈主气极高的"师奶杀手"田浩。外助方面，更是频年聘用具有话题性的"洋将"，比如也曾的 NBA 榜眼塔比特，以及被大陆媒体唤作"印度姚明"的西姆 · 布拉尔。西姆 · 布拉尔在攻城狮效劳技术，球队还为他定制了一个新名字——辛巴。

▲在"辛巴"眼前，奥尼尔、考辛斯齐小鸟依东谈主起来

往往合计，奇迹球队的受眷注度和战绩成正比，可较着，行为菜鸟的新竹攻城狮无法保证战绩。为了谋求更多眷注，球队在球场除外动作通常，将践行"属地目的"即土产货化规划，行为了运营的要点。

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新竹攻城狮主场选址在新竹县皇冠体育馆，毗邻有"台湾硅谷"之称的竹科园区。限制 2022 年 12 月份，园区整个有 175217 服务东谈主口，其中超过 72.3% 领有大学及以上学历，从事工程师为主的奇迹。攻城狮这个队名，正与"工程师"谐音。这么一派东谈主才高地，却被网友捉弄为"生计沙漠"，仅仅赢利的场所。

而这恰正是球队运营的龙套口。

和大陆公司心爱搞团建一样，竹科企业每年也会举办家庭日行为。张运智曾有过推算，园区几百家企业每年的企业行为滥用近 20 亿新台币（约 4 亿 5000 万东谈主民币）。攻城狮充分期骗首创东谈主掌捏的遍及企业资源，刊行企业保票，将到现场看球行为一种全新的行为现象推出。

新竹攻城狮行销总监余涵向懒熊皇冠体育先容，球队会径直和各家企业考虑并提供决议，实质包括千东谈主量级的职工进场、专属球员签名会、啦啦队碰面会以过甚他行为。同期球队还在场馆校正出贵客包厢，在票务孔殷的景色下，这些包厢可以用来迎接企业客户，结合更多东谈主脉。除了进场看球，还可以派送球员"进厂"交流。访佛的企业行为，球队每个赛季会经办 20 场傍边。

与土产货企业联动除外，期骗休赛期，攻城狮还试图激活校园。通过与学校接洽，使整支球队尽量出当今全校聚拢的场合，好让大部分学生知谈底本新竹有一支奇迹球队。余涵泄漏，第一年作念了 20 多场校园行，许多学生彼此会问这些东谈主是谁，但到第二年后果有彰着升迁，学生会主动报名参加。于是本年，球队篡改校园行现象，改成怒放报名，让学生们我方肯求和提倡行为实质，呼声最高的学校会被安排进行程。

▲企业行

▲校园行

走出球场，大限制战争企业或学校东谈主群的同期，球队也舒服已有球迷的规划。会在阛阓专柜举办球星碰面会、签名会，邀请球迷和球队共进早餐。当疫情影响无法举行线下行为，攻城狮致使开办了球员绘图课程，让十分受家长小孩迎接的田浩等球员在线训导生画画。

新竹攻城狮的球队官网上有一个城市应援版本，其中采集了 113 个商家的店名和位置信息，涵盖餐饮、服装、通达健身、失业文娱、剪发致使手机维修等。球迷到店消费可以凭债主场门票得回特定优惠。这亦然攻城狮土产货化营销的进击一环。余涵告诉懒熊皇冠体育，第一年更多出于曝光需求在作念这件事，球队并不规章商家要给多重的优惠，初志是将球队海报贴上大街弄堂，让即便不是球迷的消费者也能看到有这么一支球队存在。

上赛季跟着球队打进季后赛，宣传团队篡改了城市应援蓄意的实质。通过搜集有益向的商家或者球迷，球队发出 800 面应援旗帜，以供吊挂在店面或者房间外墙。将旗帜拍照上传到集会还能抽取奖品。这是责任主谈主员在不雅看 F1 记录片 drive to survive 时受到的启发，影片里住户会在阳台吊挂所相沿车队的旗帜。其时，攻城狮球队公关正在战争户外告白位置，进程量度，余涵合计与其花遍及预算买告白位，不如径直作念一批旗帜免费披发，如斯一来，不仅球队得回曝光度、球迷约略有参与感、还能让外界清楚到球队与城市的和会。

本年，球队在赛季之初再次披发 1000 面旗帜，皇冠体育靠谱吗改成自主申领，一样被一抢而空。

新竹攻城狮的土产货化运营规划，一定进度上参考了日本职棒，通过更平日的线下曝光，升迁球队与城市的结合度。为了作念到这点，责任团队正尝试与土产货商家及关系部门接洽，不仅要试图把官方商品罗列到各式店面里，还会把城市里的部分斑马线、下水谈盖、垃圾车以及户外球场等场所通过彩绘之类的现象，校正出和球队相干的元素。

余涵向懒熊皇冠体育泄漏，球队本赛季的营销支拨展望会超过 2000 万新台币，这笔用度将占据总本钱的 20%。

在场外花浮松气现实球队，将球迷带到球场，但责任并未就此收尾。主场看球体验的打造，不仅可以提供给球迷更好的不雅赛感受，同期亦然营销责任的进击一环。以链接扫数赛季的主题日为例，这种每个主场比赛齐会举办的场内行为，一样是球队集会宣传的中枢实质。

球队首创鼓吹之一宣理智在作客电视节目《T 不雅点》时曾暗示，规划篮球通达最进击的就是规划主场，主场要有球迷的相沿，就得要有黏着性。在新竹攻城狮 IG 页面，主题日行为信息长期置顶。全赛季 20 个主场比赛，提前拟定成 12 个不同主题。每到一个主题日，官方账号会提前一周连接发布行为信息和玩法，比赛本日，场馆顶住、球衣控制、互动玩法等齐会有所不同。

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比如在"狮黑召集令"主题日，球队从网上挑出三条负面言论，邀请其发布者到球场参不雅看球，而况专门采访他们为若何此评述。场馆内还建立了"律狮小教室"留言板，留言板正面是网上搜集的负面评述，后面则是讼师合计该评述可能需要承担的法律后果。责任主谈主员还挑升将几位到场的"狮黑"带到留言板。采访和参不雅视频发布后，被许多网友合计"有梗"、"行销鬼才"。

▲"狮黑召集令"的主视觉海报，翰墨正面看是"狮迷"，侧面看是"狮黑"，寓意黑粉亦然粉

▲三条"狮黑"评述，评述者被邀请到现场看球

比赛场所一样可以用来加多体验感。在比赛日，场所会提前数小时怒放，左证不同主题安悦目内行为，儿童主题时让爸爸姆妈带小一又友在场内玩学步车；"宅男打篮球"主题时让不雅众报名进行三对三比赛；"狮吼音乐祭"主题日，则请到了曾参加《乐队的夏天》第一季的天地东谈主开场献唱等。

"每个主题日要明确能调换不同东谈主群。儿童相干的"小小狮乐土"连联姻子家庭，棒球主题则但愿棒球迷跨界到篮球比赛中来，喵喵日调换到一些宠物主。咱们的想法很简便，一个球队要靠纯比赛实质去眩惑大部分东谈主来看隔断易。东谈主们不一定会因为高国豪打得好再买票，但他可能会因为比赛前小一又友在场中间玩得很雀跃，而想要赓续进场。"余涵向懒熊皇冠体育诠释注解到。

主题日的另一重作用在于推动商品销售。每个主题日，球队会围绕相干主题上一批新控制。2 月 5 日的主场比赛，适逢"初恋紫色系"主题，球员穿上了粉紫色的格外版球衣。比赛本日，臆想的 200 件球衣在怒放球迷进场后售空。在余涵看来，球队商品的销售需要给到消费者一个明确动机，一次性上架各式千般的商品，球迷可能短缺购买生机，但左证不同主题上架不同商品，可以给他们提供一个诱因，尤其受到现场氛围影响时，就更加多了消费可能。同期，销售数字还可以行为来年主题设定的参考依据。

▲球员上身格外版球衣

除了既定的主题营销行为，一些临时性的话题营销也能给球队带来可以的响应。在和台北富邦铁汉的比赛中，诨名"大房主"的曾文鼎打到了高国豪头部，本来是一次场上冲突，但责任主谈主员在商品售卖区打出促销案牍："大房主，说好不 8 头"，将部分商品打八折出售，稀释了炸药味。正值下场比赛仍旧面对富邦铁汉，新竹攻城狮却全场仅得 67 分惨败，于是促销案牍被换成"得分鼎新低，扣头也鼎新低"，将八折下调到 67 折。从捉弄转为自嘲，既能借重营销，还能化解输球带来的负面影响。

奇迹赛场上，球队战绩无法预估。新竹攻城狮但愿通过遍及主题行为的独揽，让看球的乐趣不单要赢球。但余涵也承认，输球对运营责任的影响是迷漫的。攻城狮在上赛季打进了冠军赛（总决赛），本赛季获利有所下滑，因此会出现球员不肯意参加场外行为，球迷过错不务正业的情况。此时，球队只可篡改既定决议，一种新尝试是培养球员除外的更多资源，比如啦啦队和祯祥物。通过她们的参与，弥补球员缺位酿成的影响。

跟着疫情猖獗，东谈主们业余文娱的聘用从头变多；另一个联赛 T1 定约在本赛季接纳到霍华德后，剥夺走了相配一部分球迷的眷注；其他球队在看到新竹攻城狮的营销妙技后运转跟进，多个要素的冲击，使得这支球队的运营在本赛季靠近着更大检修，赛季过半，主场上座率下滑到五成傍边。

但余涵仍旧相配乐不雅，合计竞争有，但不虞味着就会被追上。通过援手土产货化塑造的文化认可，规划主场和应答媒体带来的球迷基础，抑遏篡改鼎新的运营行动，球队还是走在了奇迹化运作的正确旅途上，可以作念到参预 - 运营 - 盈利的正向轮回。

成军第一年，新竹攻城狮主场二楼的北侧建起了 Lionation 博物馆，许多网友品评这种作念法太破绽愕。但要是一支球队有长期规划的企图，有些事情似乎就应该从一运转成立。比如攻城狮队史首胜比赛用球，要是不是从第一年就罗列在那边，当若干年后东谈主们从头意志到它的进击性，也许无处可寻了。

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